Краудфандинг для стартапов: плюсы и минусы

Привлечение инвестиций – основная задача любого стартапа. Без нужного количества средств воплотить идею в нечто реальное попросту невозможно, поэтому начинающие предприниматели обязаны уделять большое влияние вопросу финансирования.

Одним из самых эффективных способов сбора средств считается краудфандинг, позволяющий получить инвестиции в стартапы от широкой аудитории напрямую. Уже сейчас с помощью этой модели смогли появиться многие успешные компании. В будущем же популярность подобного инвестирования будет только расти. Остановимся подробнее на принципах работы модели, а также рассмотрим ключевые плюсы и минусы краудфандинга.

Что такое краудфандинг и как он работает

Краудфандинг представляет собой особый вид сбора финансовых и материальных средств, подразумевающий инвестиции большого количества участников. В дальнейшем собранные средства используются для реализации какой-либо идеи или развития уже существующего проекта.

Сам термин «краудфандинг» состоит из двух английских слов: (crowd – толпа, funding – финансирование). Это в полной мере описывает принцип действия схемы, так как инвестиционная стратегия предполагает коллективное финансирование.

Краудфандинг может быть коммерческим, социальным и даже благотворительным. В частности, весьма распространён сбор средств в помощь пострадавшим от каких-либо катаклизмов или несчастных случаев.

Принцип работы краудфандинга сводится к следующему алгоритму:

1. Генерация идеи. Предприниматель придумывает какой-либо проект, который может оказаться весьма перспективным.
2. Формирование общей концепции. Важно заранее продумать порядок реализации задуманного, а также оценить расходы. Дополнительно предусматриваются бонусы для инвесторов (скидки, сувениры, прототипы и т.д.).
3. Регистрация на выбранной краудфандинговой платформе.
4. Запуск краудфандинга путём публикации информации о проекте и поиску первых инвестиций.
5. Начало работы. В идеале предприниматель демонстрирует все свои действия аудитории, позволяя отслеживать процесс развития финансируемого проекта.
6. Завершение процедуры. При успехе стартапа предоставляются все необходимые отчёты, а также платятся налоги.

После реализации стартапа выплачивается вознаграждение инвесторам, если оно было заявлено при публикации сбора.

Плюсы краудфандинга для стартапов

Как способ инвестирования, краудфандинг для стартапа имеет целый ряд преимуществ:

• возможность успешно реализовать даже нестандартные проекты, с которыми не рискуют связываться крупные инвесторы или банки;
• связь с глобальной аудиторией, которая не смотрит на статус, опыт и финансовое состояние предпринимателя, обращая внимание лишь на перспективность идеи;
• прямая коммуникация с инвесторами, возможность отвечать на любые вопросы и предоставлять более развёрнутые материалы о проекте;
• создание хорошей репутации засчёт формирования истории успешных сборов на различные проекты;
• возможность запустить тестовые продукты, не тратя на это слишком много личных средств и не рискуя ими (особенно важно для новых, неиспробованных продуктов);
• бесплатная реклама, обусловленная естественным распространением слухов о какой-либо яркой идее и возможность наладить связь с куда более влиятельными инвесторами;
• простота проведения сделок между предпринимателем и инвестором без оформления документов, подтверждений состоятельности и т.д.;
• способ получить дополнительное финансирование для уже существующего бизнеса;
• доступность для всех предпринимателей, изобретателей, писателей, музыкантов и т.д.

Не менее важен фактор быстрого старта, за счёт которого сразу после публикации проекта на выбранной платформе можно начинать сбор средств в автоматическом режиме.

Минусы и риски краудфандинга

Есть у краудфандинга и определённые недостатки, которые важно учитывать:

• вероятность кражи идеи проекта из-за того, что её описание будет находиться в свободном доступе без какой-либо защиты авторства;
• наличие ограничений, которые вводятся отдельными краудфандинговыми платформами для контроля и запрета на публикации проектов, не соответствующих правилам;
• повышенные риски для инвесторов, так как никто не может быть застрахован от того, что предприниматель не сможет реализовать идею или вовсе перестанет выходить на связь;
• отсутствие гарантий на сбор нужной суммы, а также вероятность полного отсутствия инвестиций (особенно без грамотного описания проекта, отсутствии рекламы);
• необходимость оплачивать комиссии за регистрацию проекта и вывод средств, которые ложатся на плечи предпринимателя;
• риск столкнуться с разногласиями при получении значительных инвестиций от отдельных людей и передаче решающего права голоса.

На деле сбор средств через краудфандинговые платформы являтся достаточно сложным даже для опытных предпринимателей. Необходимо очень постараться, чтобы прорекламировать свою идею и выделиться на фоне огромного количества других проектов.

Как выбрать краудфандинговую платформу

Для сбора средств, а также для обеспечения связи между предпринимателем и инвесторами существуют специальные онлайн-сервисы. Подобные платформы выступают в качестве посредников, повышая шансы на успешное финансирование стартапа.

Перед публикацией идеи очень важно изучить требования конкретного сайта, ознакомиться с правилами и офертой. Выбирать всегда рекомендуется известные проверенные сервисы, которые имеют хорошую репутацию и существуют уже на протяжении долгого времени.

Популярные российские платформы для краудфандинга:

• Planeta.ru. Самый крупный сервис в стране, работающий с 2012 года. Чаще всего платформу используют для сбора средств на творческие и благотворительные проекты. Может переводить средства даже после сбора 50% от указанной суммы.
• Boomstarter. Вариант для финансирования стартапов и различных бизнес-проектов. Специализируется на инвестициях в технологические, творческие и социальные идеи. Автор проекта получает средств только при полном сборе заявленной суммы.
• Поток (2015 год). Платформа для p2b-кредитования от Альфа-банка, дающая возможность малому бизнесу получить заём для последующего развития. Причём в качестве инвестором могут выступать как физические лица, так и индивидуальные предприниматели или компании.

Среди самых известных зарубежных платформ для краудфандинга выделяют:

• Kickstarter. Самая первая площадка, напрямую повлиявшая на популяризацию этого метода финансирования. Применяется для инвестиций в самые разные коммерческие проекты. Вывод средств возможен только в случае достижения цели.
• Indiegogo. Платформа для финансирования творческих и благотворительных проектов. Даёт возможность фаундеру забирать всю собранную сумму, но удерживает комиссию.
• AngelList. Популярный вариант для развития ИТ-проектов. Дополнительно может выступать в качестве платформы для акционерного краудфандинга, напоминающего традиционные способы инвестирования.

Советы по запуску успешной кампании

Минимизировать риски и избежать ошибок при использовании краудфандинговых платформ помогут следующие рекомендации:

• Непосредственно перед запуском проекта важно оценить продукт, определить ключевую аудиторию, конкурентов. Не лишней будет небольшая рекламная кампания.
• При создании профиля нужно как можно более подробно описать будущий проект, предоставить маркетинговый план.
• Имеет смысл предварительно собрать некоторую сумму от потенциально лояльной аудитории (близкие, друзья, родственники и т.д.).
• В рамках кампании требуется регулярно предоставлять данные о сборах, поддерживать обратную связь с инвесторами.
• Собранные в рамках краудфандинга средства считаются доходом, за который требуется впоследствии выплатить подоходный налог.
• Стоит изучить опыт других фаундеров, подготовиться к удачному или неудачному стечению обстоятельств.
• Лучший период для публикации проекта – осень. Представлять свою идею в праздничные дни вообще не рекомендуется, так как инвесторы могут её попросту не заметить.

Материалы по конкретной идее или проекту желательно начать готовить за несколько месяцев до начала сбора. Не стоит торопиться с привлечением инвестиций, особенно при отсутствии возможности сразу пустить полученные средства в развитие.

Альтернативы краудфандингу

Краудфандинг принято относить к альтернативным способам финансирования, отличающимся от традиционных прямых вложений. Также в эту группу принято добавлять следующие методы привлечения инвестиций:

• Краудсорсинг. Предусматривает не сбор средств, а поиск команды исполнителей для воплощения задуманной идеи. Благодаря грамотному распределению задач удаётся ускорить развитие проекта, а также сократить расходы.
• Краудлендинг. Методика кредитования стартапов или бизнес-проектов физическими и юридическими лицами по договору займа. Предполагается проверка благонадёжности заёмщика краудлендинговыми платформами.
• Краудинвестинг. В данном случае множество частных инвесторов вкладывают свои деньги в проект, получая за них долю в капитале. Появляется возможность непосредственного участия в развитии и получении прибыли.

На деле существует ещё целый ряд методов финансирования проекта. Применяются венчурные инвестиции (с расчётом на получение дохода в будущем), всевозможные гранты и субсидии, а также стратегические альянсы или партнёрства.

Заключение

Краудфандинг представляет собой отличную возможность профинансировать проект, если у предпринимателя изначально не хватает ресурсов для его воплощения. Особенно полезен этот метод в самом начале пути, когда нет возможности связываться с крупными инвесторами или банками.

Также краудфандинг может оказаться весьма удобным способом оценить рынок, понять интересы аудитории и потребность в той или иной продукции. По итогам подобных исследований нередко удаётся грамотно выстроить бизнес-процессы, более стабильно и успешно развивая собственное дело.